Cum puteți aplica metoda Patterson?
Cum puteți aplica metoda Patterson?
Între 1884 și 1922, John H Patterson a dezvoltat un manual de vânzări pentru Compania Națională a Casei de Casă. Aceasta este de fapt baza vânzărilor moderne. În practică, un scenariu care descrie modul în care ar trebui să aibă loc procesul de vânzări, ce ar trebui să spună agenții de vânzări pentru a stimula interesul potențialilor clienți și chiar răspunsurile grupului la orice obiecții.
Chiar dacă aceasta este acum o poveste acum 100 de ani, aceasta poate ajuta în continuare agenții imobiliari să fie pregătiți și să aibă succes.
Această metodă poate fi utilizată într-o mare măsură pentru ca agentul să poată apăra bine împotriva atacurilor care pot apărea în timpul unei prezentări. Vă oferă o bună ocazie să vă pregătiți pentru întrebări sensibile și să le puteți răspunde imediat. Cu toate acestea, dacă este necesar, putem chiar să ne creăm un scenariu complet, în care să înregistrăm cei mai importanți pași, astfel încât să nu uităm să facem ceva important.
Trebuie să vă luați timp și să vă așezați pentru a aduna întrebările care sunt adresate de obicei de cei interesați în timpul unei prezentări. Cunoscând proprietatea, să adăugăm câteva altele, care pot apărea mai ales atunci când prezentăm o anumită casă sau apartament. Găsiți răspunsurile corecte. Faceți un mic manual din asta. Acesta va fi ghidul nostru. Revizuim, practicăm și actualizăm periodic cu orice întrebări noi care pot apărea. Vom vedea o creștere notabilă a rezultatelor vânzărilor pe termen scurt.
Amintiți-vă că misiunea Uniomarket este de a ajuta agenții imobiliari și de a le oferi informațiile și instrumentele de care au nevoie pentru a-și spori eficacitatea. Înmulțiți-vă veniturile cu ajutorul nostru. Vom furniza toate instrumentele pentru acest lucru. https://uniomarket.com/ro/anunt-imobiliar/
