Hoe pas je de Patterson methode toe?

Hoe pas je de Patterson methode toe?

Tussen 1884 en 1922 ontwikkelde John H Patterson een verkoophandleiding voor de National Cash Register Company. Dit is eigenlijk de basis van de moderne verkoop. In de praktijk een scenario dat beschrijft hoe het verkoopproces moet verlopen, wat verkopers moeten zeggen om de interesse van potentiële klanten te wekken, en zelfs panelreacties op eventuele bezwaren.

Ook al is dit nu een verhaal van 100 jaar geleden, het kan makelaars nog steeds helpen om voorbereid en succesvol te zijn.

Deze methode kan voor een groot deel worden gebruikt om de agent goed in staat te stellen zich te verdedigen tegen aanvallen die tijdens een presentatie kunnen optreden. Het geeft je een goede gelegenheid om je voor te bereiden op gevoelige vragen en ze meteen te kunnen beantwoorden. Indien nodig kunnen we echter zelfs een compleet scenario voor onszelf creëren, waarin we de belangrijkste stappen vastleggen zodat we niet vergeten iets belangrijks te doen.

U moet de tijd nemen en gaan zitten om de vragen te verzamelen die gewoonlijk worden gesteld door geïnteresseerden tijdens een presentatie. Als we het pand kennen, laten we er nog een paar toevoegen, wat vooral kan optreden bij de presentatie van een bepaald huis of appartement. Vind de juiste antwoorden. Maak hier een kleine handleiding van. Dit wordt onze gids. We evalueren, oefenen en werken regelmatig bij met nieuwe vragen die zich kunnen voordoen. Op korte termijn zullen we een merkbare stijging van de verkoopresultaten zien.

Onthoud dat het de missie van Uniomarket is om makelaars in onroerend goed te helpen en hen de informatie en hulpmiddelen te bieden die ze nodig hebben om hun effectiviteit te vergroten. Vermenigvuldig uw inkomen met onze hulp. We zullen hiervoor alle tools aanreiken. https://uniomarket.com/nl/onroerend-goed-advertentie/