Jak můžete použít Pattersonovu metodu?

Jak můžete použít Pattersonovu metodu?

V letech 1884 až 1922 vytvořil John H Patterson prodejní manuál pro společnost National Cash Register Company. To je vlastně základ moderního prodeje. V praxi jde o scénář, který popisuje, jak by měl prodejní proces probíhat, co by měli prodejci říci, aby vzbudili zájem potenciálních zákazníků, a dokonce i reakce panelu na případné námitky.

I když je to nyní příběh před 100 lety, stále může pomoci realitním agentům být připraveni a úspěšní.

Tuto metodu lze do značné míry použít k tomu, aby se agent dobře bránil útokům, ke kterým může dojít během prezentace. To vám dává dobrou příležitost připravit se na citlivé otázky a umět na ně hned odpovědět. Pokud je to však nutné, můžeme si pro sebe dokonce vytvořit kompletní scénář, ve kterém zaznamenáme nejdůležitější kroky, abychom nezapomněli udělat něco důležitého.

Musíte si udělat čas a sednout si a posbírat otázky, které obvykle kladou zájemci během prezentace. Když známe nemovitost, přidáme ještě několik dalších, které mohou nastat zejména při prezentaci konkrétního domu nebo bytu. Najděte správné odpovědi. Udělejte z toho malý manuál. To bude náš průvodce. Pravidelně kontrolujeme, procvičujeme a pravidelně aktualizujeme všechny nové otázky, které mohou nastat. V krátkodobém horizontu uvidíme znatelný nárůst prodejních výsledků.

Pamatujte, že posláním Uniomarketu je pomáhat realitním agentům a poskytovat jim informace a nástroje, které potřebují ke zvýšení jejich efektivity. Znásobte svůj příjem s naší pomocí. K tomu poskytneme všechny nástroje. https://uniomarket.com/cs/real-estate-ad/